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        近日，天津城建集團(tuán)有限公司組織召開(kāi)2023年?duì)I銷工作總結(jié)會(huì)暨2024年?duì)I銷工作交流會(huì)，公司總經(jīng)理于洪濤主持會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、相關(guān)部室及各營(yíng)銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人共14人參加本次會(huì)議。
      會(huì)上，市場(chǎng)管理中心根據(jù)2023年的投標(biāo)數(shù)量、中標(biāo)數(shù)量以圖表和數(shù)據(jù)形式做出分析，對(duì)重點(diǎn)工作開(kāi)展情況做工作總結(jié)。為進(jìn)一步滿足公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程需要，市場(chǎng)管理中心編制完善了公司《市場(chǎng)管理手冊(cè)》，對(duì)新增市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)管理辦法等重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致講解；同時(shí)為保證廣聯(lián)達(dá)業(yè)務(wù)系統(tǒng)（投標(biāo)板塊）數(shù)據(jù)的錄入完整和準(zhǔn)確，滿足集團(tuán)統(tǒng)籌項(xiàng)目跟蹤報(bào)名的要求，新編《第一版投標(biāo)信息錄入指導(dǎo)建議》，指導(dǎo)各區(qū)域公司信息錄入工作，并要求各營(yíng)銷機(jī)構(gòu)2024年嚴(yán)格按照公司營(yíng)銷制度執(zhí)行。
      會(huì)上，市場(chǎng)管理中心根據(jù)公司擬定的2024年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指標(biāo)，結(jié)合目前市場(chǎng)形勢(shì)及實(shí)際情況，將指標(biāo)初步分解為各營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指標(biāo)，并參照《公司績(jī)效考核管理辦法》，編制《營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核指標(biāo)細(xì)則》，對(duì)文件進(jìn)行充分講解并征求了各營(yíng)銷系統(tǒng)的意見(jiàn)。
      于洪濤指出，2024年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定為做精主業(yè)，促進(jìn)轉(zhuǎn)型，年度工作重點(diǎn)仍是要突出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（傳統(tǒng)主業(yè)和新興領(lǐng)域）的龍頭地位，確保公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)指標(biāo)的完成。2024年公司要持續(xù)承攬傳統(tǒng)公投項(xiàng)目不放松，充分發(fā)揮公路特級(jí)、市政一級(jí)等現(xiàn)有資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，在路、水、橋、軌道交通等領(lǐng)域深耕天津本土市場(chǎng)（2024年以城市更新、災(zāi)后重建項(xiàng)目為主）和江浙、安徽等外埠成熟市場(chǎng)以及二三級(jí)市縣市場(chǎng)，維護(hù)好存量客戶資源，盤點(diǎn)工程項(xiàng)目資源，科學(xué)組織投標(biāo)活動(dòng)，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，加大投標(biāo)力度，提高中標(biāo)率。要積極拓展新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，以大交通和生態(tài)環(huán)保領(lǐng)域?yàn)閷I(yè)化發(fā)展方向積極策劃項(xiàng)目并推動(dòng)落地，促進(jìn)轉(zhuǎn)型。
于洪濤要求，2024年各營(yíng)銷機(jī)構(gòu)必須要以公司總體發(fā)展思路為指導(dǎo)方向，深化營(yíng)銷理念、深度思考，在深入總結(jié)2023年成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，做好2024年的區(qū)域開(kāi)發(fā)規(guī)劃，提升區(qū)域影響力；要細(xì)算市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人工成本等“經(jīng)濟(jì)賬”，把各自的營(yíng)銷指標(biāo)計(jì)算清楚，要以項(xiàng)目落地、提高中標(biāo)率為前提，注意開(kāi)發(fā)項(xiàng)目質(zhì)量，抓重點(diǎn)項(xiàng)目深耕，務(wù)必提高自行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)比例。
       公司本部各相關(guān)部門表示會(huì)充分發(fā)揮各自職能，在政策解讀、模式研究、營(yíng)銷服務(wù)以及指導(dǎo)、人員支持和引進(jìn)等方面大力配合公司各營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的工作。各營(yíng)銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)于公司2024年的總體工作思路和初步營(yíng)銷指標(biāo)以及考核細(xì)則表示認(rèn)可，并對(duì)完成任務(wù)指標(biāo)充滿了信心。
 
 
高   羨  報(bào)道
尤劍柱  編輯